Conseiller et négocier
Trouver le bon produit, défendre une marge, fidéliser un client pro : le conseil et la négociation, c'est tout le cœur du métier de grossiste.
// votre valeur — à protéger
IA pour négoce B2B à Toulouse
Des milliers de références. L'IA fait le tri du temps.
Vous êtes venu voir ce que l'IA change pour une activité de négoce ou de gros ? Voilà l'essentiel : votre ERP, vos catalogues fournisseurs et votre relation client restent vos outils. L'IA les renforce — elle s'ajoute par-dessus pour alléger les fiches produits, les devis, les réponses aux appels d'offres et les relances, et vous rendre du temps là où votre métier a vraiment de la valeur : le conseil, la négociation et la relation commerciale. Rien d'imposé : ce sont des exemples qu'on adapte à votre maison.
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IA pour négoce B2B à Toulouse
On regarde le processcomment circule une commande, avant la techno
On part de vos outilsERP, catalogues fournisseurs, fichier clients
On embarque vos commerciauxautonomes sur leurs assistants, sans dépendre de nous
Vous gardez la mainles prix, la marge et la relation restent à vous
le point de départ · le quotidien
Le quotidien d'un négoce
Entre le comptoir, le téléphone et le bureau commercial, une journée suffit rarement. Voilà ce qu'on entend souvent — et où l'IA peut rendre du temps, sans toucher au cœur de votre métier.
Fiches produits à créer
Reprendre les données fournisseur, rédiger une fiche claire, l'intégrer au catalogue : sur des milliers de références, le travail se renouvelle sans cesse.
// le temps que l'IA peut allégerDevis & appels d'offres
Chiffrer, répondre à un appel d'offres, reprendre les conditions : chaque réponse se prépare souvent dans l'urgence, entre deux commandes.
// le temps que l'IA peut allégerClients à relancer
Reprendre contact avec un client qui n'a pas commandé depuis longtemps, relancer un devis en attente : ça passe souvent après le reste.
// le temps que l'IA peut alléger
outils · ce qui tourne déjà
Vos outils métier existent déjà.
Avant de parler d'IA, parlons de ce qui fait déjà tourner la maison. Notre rôle : ajouter de l'IA là où elle compte, par-dessus ce qui marche déjà — là où même un bon outil s'arrête.
Votre ERP / gestion commerciale
EBP, Sage, Divalto, Cegid ou équivalent : votre logiciel gère les stocks, les commandes, les devis, la facturation et l'historique client. C'est votre colonne vertébrale.
à garderCatalogues fournisseurs
Tarifs, fiches techniques, fichiers Excel et flux de vos fournisseurs : la matière première de votre catalogue est déjà chez vous. On part de là.
à garderFichier clients / CRM
Votre fichier clients, dans l'ERP ou un CRM, garde l'historique des commandes et des échanges. C'est la mémoire de votre relation commerciale.
à garderMessagerie & bureautique
Outlook, Gmail, Excel, vos modèles de devis : vos outils de tous les jours pour échanger, chiffrer et relancer restent en place.
à garderNotre approche : si l'un de ces outils manque ou est sous-exploité, c'est souvent là qu'il faut commencer. L'IA se branche sur un socle qui fonctionne ; elle le renforce.
outils + humains · l'IA en plus
Ce que l'IA vient ajouter par-dessus
Pas un logiciel de plus à apprendre, mais une couche qui s'appuie sur ce que vous avez déjà. Voilà des exemples — qu'on adapterait à votre catalogue, vos fournisseurs, vos clients. À chaque étape : l'IA dégrossit un premier jet, le commercial valide.
Fiches produits à partir des données fournisseur
À partir des fichiers techniques et tarifs de vos fournisseurs, l'IA ébauche une fiche produit claire et homogène, dans le format de votre catalogue. Vous relisez et publiez.
Avant : chaque fiche se ressaisit à la main depuis un PDF fournisseur, des centaines de références attendent.
Après : des brouillons de fiches prêts à relire, qu'il ne reste qu'à valider avant mise en ligne.
Brouillons de devis & appels d'offres
À partir d'une demande et des données de votre ERP, l'IA dresse un brouillon de devis ou de réponse à un appel d'offres. Vous ajustez les prix, les conditions et la marge, vous validez.
Avant : chaque devis se monte ligne par ligne, et un appel d'offres mobilise un commercial une demi-journée.
Après : un brouillon repris sur l'ERP, prêt à relire ; les prix et les choix restent votre décision.
Relance des clients dormants
L'IA repère dans votre fichier les clients pro qui n'ont pas commandé depuis un moment et rédige un message de relance commercial, dans votre ton. Le commercial choisit qui contacter et valide chaque envoi.
Avant : les clients qui s'espacent passent inaperçus, faute de temps pour reprendre le fichier.
Après : une relance commerciale B2B classique, préparée et prête à envoyer après votre relecture.
Synthèse des catalogues fournisseurs
Face à de gros catalogues fournisseurs, l'IA compose une synthèse : nouveautés, évolutions de tarifs, équivalences, points à connaître. Vos commerciaux gagnent un temps précieux pour préparer leurs rendez-vous.
Avant : on a rarement le temps de lire en entier les nouveaux catalogues et grilles tarifaires.
Après : l'essentiel résumé, à vérifier d'un coup d'œil, pour rester à jour sans tout éplucher.
Recherche dans le catalogue & au comptoir
Sur des milliers de références, l'IA aide à retrouver le bon produit, une équivalence ou une fiche technique à partir d'une description client. Le conseil et le choix final restent au commercial.
Avant : on cherche la bonne référence à travers plusieurs catalogues, parfois avec le client en ligne.
Après : la référence et la fiche retrouvées en quelques secondes ; votre conseil fait le reste.
Un négoce qui tient déjà son activité sur EBP, Sage ou Divalto peut aussi se doter d'assistants IA pour ses autres facettes — fiches produits, devis, relances, synthèses fournisseurs. Les deux se complètent.
un exemple, pas un modèle figé
Un exemple
Avant de poser le moindre assistant, on lit votre maison comme un écosystème.
Une de nos premières productions, c'est une cartographie de votre négoce — le trajet d'une commande, du catalogue au devis, vos outils, là où le temps se perd. Pas un argumentaire : une lecture de votre réalité, d'où émergent des pistes qu'on choisit ensemble.
humains · le temps rendu
Le temps libéré va là où il compte.
L'IA prend les tâches répétitives. Vous, vous vous concentrez sur ce qui fait la différence — et qu'aucune machine ne fait à votre place.
Le conseil au client pro
Le temps rendu sur la saisie, vos commerciaux le passent au téléphone et au comptoir, à trouver la bonne solution pour chaque client — ce qu'aucune machine ne fait à votre place.
La négociation & la marge
Défendre un prix, négocier avec un fournisseur, tenir la marge : ces arbitrages se font à la voix et au jugement, et c'est là que se gagne votre rentabilité.
La relation dans la durée
Avec moins de paperasse, plus de temps pour entretenir le lien avec vos clients fidèles et en accueillir de nouveaux — la confiance qui fait revenir commande après commande.
La négociation d'une marge et la connaissance fine de vos clients restent à vous. L'IA vous décharge du répétitif pour que votre temps aille là où vos clients vous attendent vraiment : le conseil, la négociation et la relation.
une démarche-type · un repère, pas une recette
Comment nous travaillons avec vous
Voici un exemple de cheminement — parmi d'autres. Un point de départ, pas une règle : on part de votre négoce, on co-construit au fil des échanges et on adapte chaque étape à ce qu'on découvre ensemble.
Observer
On passe du temps avec vous, au comptoir et au bureau commercial, pour comprendre comment circule vraiment une commande et où le temps se perd.
Identifier
On repère ensemble les premières tâches où l'IA a un impact immédiat — fiches, devis, relances — et celles où elle n'a rien à faire. Et on regarde ensemble comment aller plus loin, service par service, sur tout votre numérique.
Mettre en place
On co-construit avec vous le branchement de l'IA sur vos outils existants — ERP, catalogues, messagerie — par étapes concrètes, en mesurant ce que ça change au quotidien.
Transmettre
Notre objectif : que vous et vos commerciaux soyez autonomes. On accompagne la montée en compétences jusqu'à ce que ce soit naturel.
notre cadre · honnêteté
Ce sur quoi nous sommes francs.
L'honnêteté fait partie de notre posture. Nous préférerons le plus souvent vous dire non plutôt que d'embarquer dans quelque chose d'inutile ou de risqué pour vous.
Remplacer vos commerciaux
L'IA ne conseille pas un client et ne négocie pas une marge. Elle défriche et suggère ; le conseil, les prix et la relation restent entre vos mains.
Noter ou « scorer » vos clients
Pas de notation de personnes ni de récolte de données personnelles. La relance des clients dormants reste une démarche commerciale B2B classique, que vous pilotez.
Un énième logiciel à apprendre
Nous nous appuyons sur votre ERP et vos outils en place. Pas de migration, pas de plateforme de plus à maîtriser.
Des devis ou messages envoyés sans votre regard
Fiches, devis et relances vous reviennent à chaque étape pour relecture avant d'être publiés ou envoyés. Le dernier mot est le vôtre.
votre maison a sa propre organisation
Vous voyez ce que ça donne dans votre métier ?
Vous voyez ce que ça donne dans votre métier ?
Voilà comment on s'y prendrait chez vous.
Distributeur spécialisé ou grossiste multi-gammes : on co-construit à partir de votre réalité et de vos outils. Nous savons qu'aucun négoce ne ressemble à un autre, et nous travaillons directement avec ceux qui le tiennent — direction et commerciaux. Si vous vous reconnaissez dans ce que vous avez lu, le premier pas c'est de nous dire qui vous êtes et ce qui vous amène : un humain vous lit, et on voit ensemble si la rencontre a du sens.
- on part de vos outils existants
- on co-construit avec vous
- vous gardez la main, le commercial valide
- jusqu'à votre autonomie
- à distance ou sur site à Toulouse